這7句真(hu)言(you),幫你向老板要到更多移動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算》》》上海會(huì)務(wù)公司《《《
閑得無(wú)聊,TOp君最近逃離帝都,下了趟江南,時(shí)逢某移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)聚會(huì)在上海灘舉行,混入內(nèi)場(chǎng),聽(tīng)了半天。華麗的酒店,美女不少,干貨也多,但對(duì)于我等老油條而言,大多數(shù)觀點(diǎn)已經(jīng)聽(tīng)過(guò)。
正為文章姿勢(shì)創(chuàng)新犯難之際,幾位狐朋狗友微信相約,硬拉著去體驗(yàn)夜上海聲色之歡。思量再三,為了不耽誤玩耍,不再費(fèi)力想選題,索性羅列一些觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)(會(huì)上聽(tīng)來(lái)的+網(wǎng)上搜來(lái)的),幫道上朋友去忽悠老板(客戶)更多預(yù)算,如稍有幫助,也算是功德一件。
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Google中國(guó)大客戶部銷售副總裁陳建豪:移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)將迎來(lái)井噴之年:智能手機(jī)用戶平均每天查看手機(jī)150次以上,平均每6分鐘就有一次。原本在pC互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù),包括搜索、視頻、購(gòu)物、社交等等,都大量轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端,而廣告主也將在Moments(微時(shí)刻)中找到(或喪失——TOp君補(bǔ)充)基于消費(fèi)需求的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
TOp君說(shuō):用這句話去告訴老板,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完全掠奪了消費(fèi)者的肉體和芳心。對(duì)于廣告主而言,春宵一刻(Moments)值千金,你不上,別人就上了!
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SmoX報(bào)告:移動(dòng)端對(duì)于ROI的貢獻(xiàn)接近TV的兩倍,其對(duì)于銷售的驅(qū)動(dòng)效力是其他渠道平均數(shù)據(jù)的兩倍。同時(shí),移動(dòng)視頻廣告效果要優(yōu)于TV和其他數(shù)字視頻3倍左右。
TOp君說(shuō):先不用管SmoX是個(gè)什么鬼,我也懶得跟你說(shuō)它的全稱是Smart Moblie Cross Marketing Effectiveness,因?yàn)檎f(shuō)了你也不一定記得住。反正告訴你老板,這是牛叉廣告主可口可樂(lè)在聯(lián)合權(quán)威第三方非營(yíng)利性牛叉組織MMA做的一個(gè)非常牛叉的非實(shí)驗(yàn)室研究(全真軍純實(shí)戰(zhàn)),趕緊力薦老板,從人*錢多的那幫電視廣告投放同僚那里搶奪幾塊肉回來(lái)(為你的獵場(chǎng)而戰(zhàn)吧,勇敢的移動(dòng)營(yíng)銷狗們)。
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SmoX報(bào)告:最理想的移動(dòng)營(yíng)銷份額(占所有預(yù)算而非數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算)應(yīng)該在8%-15%,最好是15%。
TOp君說(shuō):什么?咱們公司移動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算占比不到3%?這遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際水平啊,對(duì)未來(lái)這點(diǎn)格局和胸懷,我們?nèi)绾螞_出亞洲,如何走向世界?如何屹立于世界品牌之林(當(dāng)然,向老板表達(dá)的時(shí)候不要這么慷慨激昂,否則老板肯定會(huì)很溫柔地告訴你:世界這么多大,你滾出去看看吧)
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調(diào)研數(shù)據(jù)顯示:每100個(gè)中國(guó)網(wǎng)民中,就有83人使用手機(jī)上網(wǎng) ;中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民平均每天在手機(jī)上花費(fèi)104分鐘,占30% ;中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天接觸媒體有效時(shí)間約5.8小時(shí)。
TOp君說(shuō):盡管這些聽(tīng)起來(lái)唬人的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算分配然并卵,但在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候巧妙地跟領(lǐng)導(dǎo)吹吹耳邊風(fēng),關(guān)鍵時(shí)刻總能派上用場(chǎng)。
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SmoX報(bào)告:移動(dòng)展示廣告能夠有效提高廣告購(gòu)買意向。
TOp君說(shuō):盡管這是一句正確的廢話,但是打上權(quán)威廣告主的背書(shū),說(shuō)出來(lái)效果也就完全不一樣了。假如你是電商游戲類客戶,那顯然是師出有名。如果是傳統(tǒng)客戶,趕緊讓移動(dòng)展示廣告跳轉(zhuǎn)到咱們的電商平臺(tái)吧!神馬,沒(méi)有電商平臺(tái)?天貓京東旗艦店也行?。∧衅炫灥??Oh My God,那先來(lái)碗魚(yú)丸粗面,吃完后讓老板給你預(yù)算開(kāi)店先!
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百度副總裁曾良:三年前中國(guó)電影票房不到200億,在線預(yù)訂占比20%。今年總票房將突破400億,在線預(yù)訂比例將突破60%。(從30多億到240多億,三年間在線電影票增幅將近8倍,絕大多數(shù)來(lái)自移動(dòng)端——數(shù)學(xué)好的TOp君注)
TOp君說(shuō):你說(shuō)過(guò)兩天加預(yù)算,一等就是三年多。三年里用戶市場(chǎng)增長(zhǎng)八倍多,你卻連100塊錢都不肯多給我!找個(gè)合適的時(shí)候約老板,面帶哭腔,梨花帶雨地給他分享這些數(shù)據(jù),激發(fā)他內(nèi)心深度對(duì)落伍的恐懼以及對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷狗的憐憫。
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艾媒咨詢:2014年中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)275.6億元,較2013年增長(zhǎng)137.38%。預(yù)計(jì)到2015年移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)564.9億元。在總體趨勢(shì)上,中國(guó)已經(jīng)超越了英國(guó)躍居全球第二大移動(dòng)廣告市場(chǎng)。
TOp君說(shuō):忘了臺(tái)詞,又不能談夢(mèng)想,各位還是參考第4條的評(píng)說(shuō)吧。
(邦行)