告別極限用語(yǔ)，4步升級(jí)你的廣告策略》》》活動(dòng)策劃《《《
在“SDi”方法論中，我們提出了“價(jià)值交付”要素，意思是：營(yíng)銷的本質(zhì)是向消費(fèi)者如實(shí)交付你所宣稱的價(jià)值，并取得對(duì)等的商業(yè)回報(bào)。為什么你獲得的商業(yè)回報(bào)不夠大？從SDi的觀念看，原因只有一個(gè)：你沒(méi)有向用戶交付足夠多的，讓他們認(rèn)可的價(jià)值。而廣告，可以幫助我們提升整個(gè)營(yíng)銷的價(jià)值交付系數(shù)。
現(xiàn)實(shí)情況是，除了極限用語(yǔ)，市場(chǎng)上還有大量企業(yè)喜歡用夸張、浮華、面上高端，實(shí)則空洞的言辭堆砌，來(lái)對(duì)用戶做毫無(wú)意義的表達(dá)。一大波“至臻完美”、“酷炫難擋”、“卓爾不凡”正在襲來(lái)，這些表達(dá)從信息角度對(duì)消費(fèi)者價(jià)值何在？
樂(lè)于制造噪音的動(dòng)機(jī)認(rèn)為，針對(duì)大眾的傳播只要滿足一定的“轉(zhuǎn)化率”，就可以被定義為成功，這是企業(yè)營(yíng)銷中很大的悲哀。這些廣告給絕大多數(shù)普通人帶來(lái)的只有騷擾，而非通過(guò)交付價(jià)值，給品牌帶來(lái)機(jī)會(huì)。
當(dāng)我們暫且拋開(kāi)一些撬動(dòng)用戶錢(qián)包的沖動(dòng)，而代之以對(duì)他們精神世界的精微洞察，突然發(fā)現(xiàn)，廣告的手法反而變得生動(dòng)豐富起來(lái)。這時(shí)候，廣告開(kāi)始真正走進(jìn)消費(fèi)者的生活動(dòng)線，而非讓其避之不及。
用戶在哪，我們的廣告就在哪，這么說(shuō)絕不是基于傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)“渠道”所下的物理定義，而是要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步，在情緒、情感上抵達(dá)Ta們；甚至可以說(shuō)，新時(shí)期的廣告將通過(guò)自己“長(zhǎng)腿”的方式，讓那些本來(lái)難以觸達(dá)的用戶也被“吸附”過(guò)來(lái)，被“卷入”進(jìn)來(lái)。
因此，一個(gè)強(qiáng)大的品牌自身，才是真正終極意義上的促銷。
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