為什么廣告吸引人,最后卻沒買?》》》公關(guān)公司《《《
心動不等于購買。
即使把所有的賣點都宣傳給消費者,讓消費者無比心動,也可能因為感知風(fēng)險而放棄最后的購買,或者推遲購買。
“再看看吧……”
這時候就需要重新回顧策略,問自己——我的產(chǎn)品規(guī)避了消費者的所有感知風(fēng)險了嗎?
功能/健康風(fēng)險:他們擔(dān)心功能不靠譜?擔(dān)心有害健康嗎?
財務(wù)風(fēng)險:他們擔(dān)心這次會買貴了嗎?
時間風(fēng)險:他們擔(dān)心自己額外花時間嗎?
社交風(fēng)險:他們擔(dān)心買了之后有損形象嗎?
心理風(fēng)險:他們買了之后有心理負擔(dān)嗎?