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白酒跟風(fēng)漲價(jià)茅臺(tái)領(lǐng)漲吸金 電商狙擊傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商 ?
白酒跟風(fēng)漲價(jià)茅臺(tái)領(lǐng)漲吸金 電商狙擊傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商

白酒跟風(fēng)漲價(jià)茅臺(tái)領(lǐng)漲吸金 電商狙擊傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商》》》上海公關(guān)公司《《《

國(guó)慶和中秋雙節(jié)來(lái)臨,酒類(lèi)產(chǎn)品又值銷(xiāo)售旺季。

茅臺(tái)領(lǐng)漲吸金

雙節(jié)前,以茅臺(tái)漲價(jià)為首的漲價(jià)潮正在蔓延。貴州茅臺(tái)宣布,自9月1日起部分產(chǎn)品出廠價(jià)格提價(jià),平均漲幅達(dá)20%30%。之后,很多酒類(lèi)企業(yè)紛紛跟漲提價(jià)。

事實(shí)上,酒水逢節(jié)必漲已經(jīng)成為了酒水市場(chǎng)不變的鐵律。本報(bào)記者觀察到,茅臺(tái)漲價(jià)幅度不小,以白酒中的標(biāo)桿產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)為例,其指導(dǎo)價(jià)為1519元,而當(dāng)下北京市場(chǎng)53度飛天茅臺(tái)價(jià)格區(qū)間在1590元1690元;而52度普通五糧液500ml,一個(gè)月前價(jià)格為998元,而現(xiàn)價(jià)為1099元。

有經(jīng)銷(xiāo)商告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者,每年都是一旦茅臺(tái)等開(kāi)漲,那么其他不同品牌的酒類(lèi)也會(huì)馬上跟漲,前幾天進(jìn)貨時(shí),各品牌白酒的價(jià)格還沒(méi)有開(kāi)漲,沒(méi)想到現(xiàn)在進(jìn)貨時(shí),各品牌白酒的價(jià)都在齊漲,并且我們經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)拿現(xiàn)金也進(jìn)不到現(xiàn)貨,可以看出節(jié)前酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量之火爆程度。

就此,知名酒水專(zhuān)家鐵犁認(rèn)為,國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)一直遵循著逢節(jié)必漲的鐵律,傳統(tǒng)渠道每年9月的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)能占到全年的1/4。中秋國(guó)慶雙節(jié)是酒水銷(xiāo)售的旺季,經(jīng)銷(xiāo)商往往都會(huì)在節(jié)前一兩個(gè)月大量囤積高端白酒,積極備戰(zhàn)節(jié)前的漲價(jià)潮。

有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)記者直言,酒類(lèi)產(chǎn)品是硬消費(fèi),尤其是在節(jié)日前后,茅臺(tái)這次調(diào)價(jià)并不是受市場(chǎng)需求的影響,而是主觀調(diào)價(jià),因此,此次漲價(jià)會(huì)為茅臺(tái)2012年的整體業(yè)績(jī)?cè)霾什簧?。但是要知道,漲價(jià)是雙刃劍,直接提價(jià)對(duì)于公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率很大,但是在提價(jià)的前期有時(shí)可能引起市場(chǎng)的一些抵觸情緒。

酒類(lèi)電商以量換價(jià)

在線下酒類(lèi)實(shí)體店如火如荼漲價(jià)的同時(shí),線上酒類(lèi)電商的價(jià)格并沒(méi)有像線下酒類(lèi)實(shí)體店那樣開(kāi)漲。

本報(bào)記者走訪北京一些超市和煙酒專(zhuān)賣(mài)店時(shí)發(fā)現(xiàn),以白酒中的標(biāo)桿產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)為例,按茅臺(tái)公布的漲幅,一款指導(dǎo)價(jià)為1519元的53度飛天茅臺(tái),終端價(jià)格將上漲到1800元以上。當(dāng)下北京市場(chǎng)53度飛天茅臺(tái)價(jià)格區(qū)間在1980元1680元,同期酒仙網(wǎng)為1519元,購(gòu)酒網(wǎng)、京東等大量商家的價(jià)格也為1519,均與茅臺(tái)指導(dǎo)價(jià)持平。

線上酒類(lèi)電商的銷(xiāo)售軌跡與傳統(tǒng)酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售模式不同。本報(bào)記者接觸到的一些酒類(lèi)電商老總也向本報(bào)記者表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。25日,購(gòu)酒網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙小偉告訴記者,酒類(lèi)電商和傳統(tǒng)酒類(lèi)企業(yè)不同,酒類(lèi)電商可以在傳統(tǒng)酒企的漲價(jià)潮中,借助于自身無(wú)店面等優(yōu)勢(shì)維持價(jià)格穩(wěn)定不漲。

酒類(lèi)電商以量換價(jià)的優(yōu)勢(shì)在慢慢凸顯。中國(guó)電子商務(wù)中心最新數(shù)據(jù)顯示,截至今年6月份,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模已突破5000億元,預(yù)計(jì)到今年年底,國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模將達(dá)到2.73億。

趙小偉表示,多家酒類(lèi)電商采取送券、買(mǎi)贈(zèng)等方式以量換價(jià)的效果明顯,越來(lái)越多消費(fèi)者選擇通過(guò)電子商務(wù)的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2012年酒類(lèi)電商的線上交易額將比去年翻5倍,預(yù)計(jì)能達(dá)到50億元,這將占到總銷(xiāo)售4000億元的1.2%。

酒業(yè)暴利終結(jié)者?

線上酒類(lèi)電商與線下酒類(lèi)實(shí)體店的酒類(lèi)價(jià)格可謂冰火兩重天,酒類(lèi)電商或在一定程度上改變酒行業(yè)的暴利格局,而酒類(lèi)電商對(duì)傳統(tǒng)酒商的銷(xiāo)售帶來(lái)的沖擊慢慢得到顯現(xiàn)。上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士直言。

25日,購(gòu)酒網(wǎng)副總經(jīng)理苗春告訴本報(bào)記者,就渠道而言,傳統(tǒng)的酒品流通分總代、分銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)或者零售點(diǎn)等,每個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià),所以說(shuō)酒行業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)一點(diǎn)也不為過(guò)。

趙小偉表示,酒類(lèi)電商沒(méi)有傳統(tǒng)酒類(lèi)企業(yè)總代、分銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)等環(huán)節(jié),所以節(jié)省了很多成本費(fèi)用,正是由于酒類(lèi)電商沒(méi)有傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的成本束縛,酒類(lèi)電商已慢慢進(jìn)入加速成長(zhǎng)期。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)每年酒類(lèi)行業(yè)的整體銷(xiāo)售額為4000億元,2011年酒類(lèi)電商的線上交易額只有10億元,2012年至少可以達(dá)到50億元。苗春也認(rèn)為,消費(fèi)者如果選擇電子商務(wù)的消費(fèi)渠道,那么會(huì)大大降低自身的購(gòu)買(mǎi)成本,并且同時(shí)可以買(mǎi)到與傳統(tǒng)酒類(lèi)實(shí)體店相同質(zhì)量的產(chǎn)品。

據(jù)了解,酒類(lèi)垂直電商的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)與酒企直接合作,大大減少渠道采購(gòu)成本,同時(shí)酒類(lèi)的產(chǎn)品質(zhì)量也得到直接保障。

苗春直言,如果消費(fèi)者通過(guò)電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品成為習(xí)慣,那么會(huì)使多方受益,相信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制會(huì)使越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)方式。

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